州保险代理受促调整心态 面对新制度和系统

(亚庇28日讯)马来西亚全国寿险代理及理财顾问公会总会长许朝荣,呼吁沙巴州的保险代理社和籨业员们要调整心态,去迎来将施行的新制度和系统的改变.

许朝荣今午在此间主讲国家银行推行寿险平衡计分卡制度暨前景挑战的专题讲时,在新闻发布会上向记者如此指出.

上述专题讲座由马来西亚全国寿险代理及理财顾问公会沙巴分会主办,吸引逾百名保险从业员赴会,反应相当踊跃.

许朝荣称在国行推出平衡计分制度,以及自由开放市场的指南,整个保险市场准备在系统上做出改变.

“这个新系统是现有系统上没有的,因此保险公司在这段时间需做出改变,代理员更要准备好心态去面对这些的改变.”

他强调国行的整个政策是要对投保者受到更公平对待,包括回酬方面,那麽代理员本身要提升知识和服务水平.

他指在新的指南下,国行不会再插手保险公司与代理社,由两造(保险公司与代理社)自行去商讨出一个更好的市场开放、佣金等制度.

他说,代理社及从业员将完全遵循自由开放市场的指南,以及平衡计分制度操作,并不是受制于新指南下.

他解称平衡计分制度盖括5方面,包括代理社的活跃力、客户需求评估、个人持续发展、正确呈现方面及国家银行加强代理社业绩素质.

许朝荣也谈及目前国内行情淡下,寿险业仅取得单位数巴仙率成长,创下过去都达到双位数巴仙率的新低点.

他表示这注要是受到投资方面的下跌及回酬差,令保单设计受到影响,那麽现时仅只集中主攻医药及疾病2种保单.

他亦希望代理员继续加把劲,以在2020年时寿险投保渗透率,由现时54巴仙提升至75巴仙.

他举例一般先进国的投保渗透率超过200巴仙以上,像新加坡已超过100巴仙、台湾已达150巴仙.

出席上述专题讲座计有沙巴分会主席潘志远、副主席蔡明亮、筹委会主席江振鹏、秘书吴理端、财政陈政新及执委.

筹委会主席江振鹏感谢各个保险的代理社及从业员,反应那麽热烈拨冗参加上述专题讲座